Guida · 28 settembre 2026 alle ore 07:00
Chi paga l'agenzia se il venditore non paga commissioni?
Il servizio resta a carico di chi compra: tu non paghi commissioni in vendita. A Milano rogiti 3.850 €/m², annunci 5.671 €/m². Valutazione gratis.
In 30 secondi
- Non paghi commissioni per vendere con Zerasa: il servizio dell'agenzia è a carico di chi compra, come nel modello tradizionale lato acquirente.
- A Milano i rogiti segnano 3.850 €/m²; la media mensile degli annunci è 5.671 €/m² (+47,3% vs rogiti, luglio 2026).
- Parti da una valutazione gratuita — nessuna registrazione obbligatoria; mandato solo dopo sopralluogo.
«Ma allora chi paga voi?»
È la domanda che sentiamo più spesso quando spieghiamo zero commissioni per chi vende. La risposta è onesta: chi compra.
Non è un trucco. È lo stesso principio che conosci se hai già acquistato casa: l'intermediario lavora per chiudere la vendita, e in molti casi la provvigione è stata lato acquirente. La novità è che tu non versi il 3% + IVA che molte agenzie tradizionali chiedono ancora a chi mette in vendita.
In agenzia vediamo proprietari sorpresi: pensano che «gratis per me» significhi «nessuno lavora». Lavoro c'è — open house, trattativa, visure, coordinamento con il notaio. Ha un prezzo. Solo che non lo paghi tu.
Milano: i numeri prima del cartello
Prima di discutere commissioni, serve capire quanto vale davvero l'immobile. I dati aggiornati al riferimento mensile luglio 2026 (serie 202607) aiutano a non sbagliare il prezzo in vetrina.
| Indicatore | Valore | Note |
|---|---|---|
| Rogiti OMI | 3.850 €/m² | Prezzi reali di vendita (Agenzia delle Entrate) |
| Media mensile annunci | 5.671 €/m² | Richieste in vetrina |
| Scarto annunci vs rogiti | +47,3% | Cartello spesso sopra i rogiti |
| Serie annunci 12 mesi | +6,0% | Da 5.348 €/m² (ago 2025) a 5.671 €/m² (lug 2026) |
| Variazione annua stimata | +6,4% | Mercato in crescita moderata |
Gli annunci si aggirano intorno a 5.671 €/m², ben sopra i 3.850 €/m² dei rogiti. Chi deve recuperare anche il 3% sul venditore ha spesso tentazione di spingere ancora il numero. Risultato: poche visite utili, poi trattativa al ribasso.
Per zone, trend e contesto locale apri la pagina mercato di Milano. Nel Magazine trovi altre guide su prezzo, documenti e tempi di vendita.
Chi sostiene cosa: tabella chiara
| Voce | Modello classico | Con Zerasa (venditore) |
|---|---|---|
| Provvigione venditore | ~3% + IVA | 0% — non paghi commissioni |
| Provvigione acquirente | ~4–5% + IVA | A carico di chi compra |
| Prezzo in vetrina | Spesso gonfiato per recuperare il 3% | Più allineato al valore reale |
| Netto al rogito (venditore) | Prezzo meno provvigione venditore | Nessuna provvigione sul tuo lato |
Esempio su una casa da 300.000 €
| Voce | Tradizionale (venditore) | Zerasa (venditore) |
|---|---|---|
| Provvigione 3% + IVA | 10.980 € IVA inclusa | 0 € |
| Provvigione acquirente | 14.640–18.300 € IVA inclusa (4–5%) | A carico di chi compra |
| Risparmio lato venditore | — | ~10.980 € IVA inclusa |
L'acquirente continua a pagare il servizio dell'agenzia — come nel mercato abituale lato compratore. Tu non aggiungi la fetta del venditore. Nessun costo nascosto sul tuo conto.
Perché il cartello «pulito» vende meglio
Ci chiedono spesso: «Se non pago, l'acquirente non si spaventa dal prezzo?»
Il prezzo dell'immobile e la provvigione dell'intermediario sono due righe diverse. Il problema nasce quando il venditore incamera nel cartello anche la commissione che non vuole pagare: l'annuncio sembra fuori mercato rispetto ai rogiti.
A Milano, con annunci circa +47% sopra i rogiti, ogni punto in più conta. Senza il 3% da recuperare puoi:
- Competere in vetrina senza sembrare irrealistici.
- Passare la perizia mutuo dell'acquirente con meno attrito.
- Chiudere prima — meno mesi con l'immobile fermo.
In agenzia vediamo trattative che ripartono quando il venditore smette di «nascondere» la commissione nel prezzo e allinea la richiesta ai dati di mercato.
Documenti e vetrina: niente sorprese in trattativa
Prima di pubblicare, controlla che l'annuncio regga. Senza certificazione energetica (APE) valida l'inserzione non è a norma — e l'acquirente si ferma al primo controllo. Non è consulenza fiscale: è igiene di vendita.
Altri punti che bloccano le trattative:
- planimetria catastale non aggiornata;
- spese condominiali non documentate;
- prezzo scollegato dai rogiti della zona.
Un APE in regola e un cartello ancorato ai 3.850 €/m² dei rogiti (non solo al vicino che chiede di più) attirano acquirenti seri.
Cosa paghi davvero — e cosa no
Con Zerasa non paghi commissioni per vendere. Il servizio premium — agente dedicato, valorizzazione con foto e video professionali in regalo col mandato, open house, burocrazia verso il rogito, acquirenti prequalificati — è finanziato lato acquirente.
Il percorso per te:
- Valutazione gratuita — scopri quanto vale davvero la tua casa.
- Report completo dopo codice via SMS.
- Sopralluogo gratuito con un agente Zerasa.
- Mandato solo dopo la visita — mai «firma subito» dalla stima.
Registrazione facoltativa: parti quando vuoi. Se vendi con Zerasa, tieni in tasca il margine che altrimenti andrebbe in provvigione venditore — su 300.000 € sono 10.980 € IVA inclusa che restano a te rispetto al classico 3% + IVA.
Hai fretta? Dopo la valutazione puoi attivare un percorso prioritario con visita agente in 24–48 ore e contatto con acquirenti pronti nella rete — il sopralluogo resta obbligatorio, sempre.
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Prossimo passo: valuta gratis la tua casa e confronta il tuo cartello con i 5.671 €/m² degli annunci e i 3.850 €/m² dei rogiti a Milano. Poi decidi con i numeri davanti — non a sensazione.