Guida · 2 novembre 2026 alle ore 07:00
Chi paga l'agenzia se chi vende non paga commissioni?
Zero commissioni per chi vende: il servizio agenzia lo sostiene chi compra. A Milano rogiti 3.850 €/m² e annunci 5.671 €/m². Valutazione gratis senza registrazione.
In 30 secondi
- Chi paga l'agenzia se tu non paghi commissioni per vendere? Chi acquista — l'intermediario viene retribuito, ma non sul tuo estratto conto.
- A Milano i rogiti (Agenzia delle Entrate) indicano 3.850 €/m²; la media mensile degli annunci è 5.671 €/m² (+47,3% vs rogiti, riferimento luglio 2026).
- Parti dalla valutazione gratuita — nessuna registrazione obbligatoria; mandato solo dopo sopralluogo.
Il dubbio che ferma la firma del mandato
«Ok, zero commissioni per chi vende. Ma allora chi paga l'agenzia? Qualcuno deve pagare visite, foto, portali e rogito.»
In agenzia vediamo questo blocco ogni settimana. La risposta è semplice e onesta: l'agenzia viene pagata — solo che non da te. Nel modello Zerasa non paghi commissioni per vendere. Il servizio premium (agente dalla stima alla firma, valorizzazione, open house, burocrazia, acquirenti prequalificati) è a carico di chi compra, come in gran parte del mercato dove la provvigione principale grava sul lato acquirente.
Non stai chiedendo un regalo: stai separando valore dell'immobile e costo dell'intermediazione. Il vantaggio concreto è più netto al rogito e un cartello che non deve recuperare il 3% + IVA che le agenzie tradizionali chiedono ancora al proprietario. Le commissioni le hai già pagate quando hai comprato — perché pagarle di nuovo per uscire?
Mutui più lenti, compravendite che non si fermano
Nei primi mesi del 2026 i mutui hanno perso un po' di slancio rispetto al picco recente. Eppure le famiglie continuano a comprare casa: chi ha il finanziamento in ordine cerca annunci credibili, con documenti a posto e prezzo difendibile in perizia.
Per te, venditore, questo significa una cosa: chi paga l'agenzia non è il problema — il problema è un cartello che non regge al confronto con i rogiti. Un acquirente con mutuo approvato confronta la tua richiesta con i prezzi reali di vendita, non con la speranza del vicino.
Milano: numeri freschi (luglio 2026)
Prima di discutere provvigioni, ancoriamoci al mercato. Dati serie mensile 202607:
| Indicatore | Valore | Perché conta |
|---|---|---|
| Rogiti OMI | 3.850 €/m² | Prezzi reali registrati all'Agenzia delle Entrate |
| Media mensile annunci | 5.671 €/m² | Richieste in vetrina oggi |
| Scarto annunci vs rogiti | +47,3% | Il cartello spesso è sopra i rogiti |
| Serie 12 mesi (annunci) | +6,0% | Da 5.348 €/m² (ago 2025) a 5.671 €/m² (lug 2026) |
| Variazione annua stimata | +6,4% | Crescita moderata |
Gli annunci si aggirano intorno a 5.671 €/m² mentre i rogiti restano a 3.850 €/m². Aggiungere ancora margine per «coprire» una commissione venditore rende l'inserzione meno credibile: meno visite serie, più offerte al ribasso, più rischio che la perizia mutuo non regga.
Approfondisci zone e trend sulla pagina mercato di Milano. Nel Magazine trovi altre guide su documenti, tempi e prezzo in vetrina.
Chi paga cosa: tabella chiara
| Voce | Modello classico | Con Zerasa (venditore) |
|---|---|---|
| Provvigione venditore | ~3% + IVA | 0% — non paghi commissioni |
| Provvigione acquirente | ~4–5% + IVA | A carico di chi compra |
| Prezzo in vetrina | Spesso gonfiato per il 3% | Più allineato al valore reale |
| Netto al rogito | Prezzo meno quota venditore | Nessuna provvigione sul tuo lato |
Esempio su 350.000 €
| Voce | Classico (tu paghi) | Zerasa (tu) |
|---|---|---|
| Provvigione 3% + IVA venditore | 12.810 € IVA inclusa | 0 € |
| Provvigione lato acquirente | 16.380–20.475 € IVA inclusa (4–5%) | Sostenuta da chi compra |
| Risparmio sul tuo lato | — | ~12.810 € IVA inclusa |
L'acquirente continua a pagare il servizio dell'agenzia — come nel mercato abituale lato compratore. Tu non aggiungi la riga venditore. Nessun costo nascosto sul tuo conto.
Perché il compratore accetta (e tu vendi prima)
Ci chiedono spesso: «Ma non si tira indietro dal prezzo?».
Il blocco nasce quando mescoli immobile e intermediario in un solo numero. A Milano, con annunci intorno a 5.671 €/m² e rogiti a 3.850 €/m², ogni punto in più sul cartello pesa.
Senza il 3% da recuperare puoi:
- Competere in vetrina con una richiesta difendibile.
- Passare la perizia mutuo dell'acquirente con meno attrito.
- Ridurre i mesi con spese fisse che continuano a uscire.
In agenzia vediamo trattative ripartire quando il venditore smette di caricare la commissione sul prezzo e allinea la richiesta ai rogiti della zona.
APE e cartello: due controlli prima della vetrina
Senza certificazione energetica (APE) valida l'annuncio non è a norma — e chi ha già il mutuo pre-approvato passa oltre. Non è consulenza fiscale: è igiene di vendita.
Altri blocchi che vediamo spesso prima del primo open house:
- planimetria catastale non aggiornata;
- spese condominiali non documentate;
- prezzo scollegato dai 3.850 €/m² dei rogiti milanesi.
Un APE in regola e un cartello ancorato ai dati (non solo al vicino che chiede di più) attirano acquirenti con finanziamento già in ordine — proprio quelli che oggi, mutui più selettivi, restano attivi sul mercato.
Il percorso Zerasa — mandato solo dopo la visita
Non paghi commissioni per vendere. Il servizio è finanziato lato acquirente: un agente dalla valutazione al rogito, foto e video professionali in regalo col mandato, open house, burocrazia, acquirenti prequalificati con broker partner prima dell'offerta.
Passi concreti:
- Valutazione gratuita — scopri quanto vale davvero la tua casa in pochi minuti.
- Report completo dopo codice via SMS (telefono verificato, niente spam).
- Sopralluogo gratuito con un agente Zerasa.
- Mandato solo dopo la visita — mai «firma subito» dalla sola stima online.
Registrazione facoltativa: parti quando vuoi. Hai fretta di vendere? Dopo la valutazione puoi attivare un percorso prioritario con visita agente in 24–48 ore e contatto con acquirenti pronti nella rete — il sopralluogo resta obbligatorio, sempre.
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