Guida · 19 ottobre 2026 alle ore 07:00
Chi paga l'agenzia se chi vende non paga commissioni?
Zero commissioni per chi vende: il servizio è a carico di chi compra. A Milano rogiti 3.850 €/m², annunci 5.671 €/m². Valutazione gratis senza registrazione.
In 30 secondi
- Chi paga l'agenzia quando il proprietario non versa commissioni? Chi acquista — come nel mercato abituale lato compratore.
- A Milano i rogiti (Agenzia delle Entrate) segnano 3.850 €/m²; la media mensile degli annunci è 5.671 €/m² (+47,3% vs rogiti, serie luglio 2026).
- Parti dalla valutazione gratuita — nessuna registrazione obbligatoria; mandato solo dopo sopralluogo.
Il mito: «se non pago io, non lavora nessuno»
Appena dici zero commissioni per chi vende, parte il sospetto: «allora chi paga visite, open house, documenti e rogito?».
In agenzia vediamo proprietari che confondono prezzo dell'immobile e costo del servizio. Non sono la stessa riga in contabilità. L'intermediario viene retribuito — ma non necessariamente dal venditore. Nel modello Zerasa non paghi commissioni per vendere: il servizio premium (agente dedicato, valorizzazione, trattativa, burocrazia) è a carico di chi compra, come in gran parte delle compravendite con mandato classico lato acquirente.
La differenza concreta: tu non aggiungi il 3% + IVA che molte agenzie tradizionali chiedono ancora al proprietario. Le commissioni le hai già pagate quando hai comprato la prima casa — perché pagarle di nuovo per uscire dal mercato?
Milano: ancorati ai numeri prima di discutere provvigioni
Provvigioni e cartello si capiscono solo se parti dal valore reale. Dati dalla serie mensile luglio 2026 (riferimento 202607):
| Indicatore | Valore | Perché conta |
|---|---|---|
| Rogiti OMI | 3.850 €/m² | Prezzi reali di vendita registrati |
| Media mensile annunci | 5.671 €/m² | Richieste in vetrina |
| Scarto annunci vs rogiti | +47,3% | Il cartello spesso è sopra i rogiti |
| Ultimi 12 mesi (annunci) | +6,0% | Da 5.348 €/m² (ago 2025) a 5.671 €/m² (lug 2026) |
| Variazione annua stimata | +6,4% | Mercato in crescita moderata |
Gli annunci si posizionano circa il 47% sopra i rogiti. Chi deve recuperare anche il 3% sul venditore spinge spesso il listino ancora più in alto: meno visite utili, più trattative al ribasso, più rischio che la perizia mutuo dell'acquirente non regga.
Per zone, trend e contesto apri la pagina mercato di Milano. Nel Magazine trovi altre guide su documenti, tempi e prezzo in vetrina.
Due colonne: chi sostiene cosa
| Voce | Agenzia tradizionale | Zerasa (tu che vendi) |
|---|---|---|
| Provvigione venditore | ~3% + IVA | 0% — non paghi commissioni |
| Provvigione acquirente | ~4–5% + IVA | A carico di chi compra |
| Prezzo in vetrina | Spesso gonfiato per il 3% venditore | Più allineato al valore reale |
| Netto al rogito (venditore) | Prezzo meno provvigione venditore | Nessuna provvigione sul tuo lato |
Esempio su 320.000 €
| Voce | Classico (venditore) | Zerasa (venditore) |
|---|---|---|
| Provvigione 3% + IVA | 11.712 € IVA inclusa | 0 € |
| Provvigione lato acquirente | 15.616–19.520 € IVA inclusa (4–5%) | A carico di chi compra |
| Risparmio venditore | — | ~11.712 € IVA inclusa |
L'acquirente continua a pagare il servizio dell'agenzia — come nel mercato abituale lato compratore. Tu non aggiungi la riga venditore. Nessun costo nascosto sul tuo estratto conto.
Perché separare prezzo e servizio ti fa guadagnare tempo
Ci chiedono spesso: «Ma l'acquirente non si spaventa dal prezzo?».
Il problema nasce quando incorpori nel cartello anche la commissione che non vuoi pagare: l'annuncio sembra fuori mercato rispetto ai rogiti. A Milano, con annunci circa +47% sopra i 3.850 €/m² dei rogiti, ogni punto in più conta.
Senza il 3% da recuperare puoi:
- Competere in vetrina senza sembrare irrealistici.
- Passare la perizia mutuo dell'acquirente con meno attrito.
- Chiudere prima — meno mesi con l'immobile fermo.
In agenzia vediamo trattative che ripartono quando il venditore smette di «nascondere» la commissione nel prezzo e allinea la richiesta ai dati di mercato.
Annuncio a norma: APE e cartello coerente
Prima di pubblicare, l'inserzione deve reggere ai controlli. Senza certificazione energetica (APE) valida l'annuncio non è a norma — e chi ha già il mutuo pre-approvato passa oltre. Non è consulenza legale: è igiene di vendita.
Altri blocchi ricorrenti:
- planimetria catastale non aggiornata;
- spese condominiali non documentate;
- prezzo scollegato dai rogiti della zona.
Un APE in regola e un cartello ancorato ai 3.850 €/m² dei rogiti milanesi (non solo al vicino che chiede di più) attirano acquirenti con finanziamento già in ordine.
Cosa include il servizio — e cosa non paghi tu
Con Zerasa non paghi commissioni per vendere. Il servizio è finanziato lato acquirente: agente dalla valutazione al rogito, valorizzazione con foto e video professionali in regalo col mandato, open house, burocrazia, acquirenti prequalificati.
Il percorso:
- Valutazione gratuita — scopri quanto vale davvero la tua casa.
- Report completo dopo codice via SMS.
- Sopralluogo gratuito con un agente Zerasa.
- Mandato solo dopo la visita — mai «firma subito» dalla stima online.
Registrazione facoltativa: parti quando vuoi. Hai fretta? Dopo la valutazione puoi attivare un percorso prioritario con visita agente in 24–48 ore e contatto con acquirenti pronti nella rete — il sopralluogo resta obbligatorio, sempre.
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Prossimo passo: valuta gratis la tua casa e confronta il tuo cartello con i 5.671 €/m² degli annunci e i 3.850 €/m² dei rogiti a Milano. Poi decidi con i numeri davanti — non a sensazione.