Guida · 26 ottobre 2026 alle ore 07:00
Chi paga l'agenzia con zero commissioni per il venditore?
Il servizio immobiliare lo sostiene chi compra, non chi vende. A Milano rogiti 3.850 €/m² e annunci 5.671 €/m². Valutazione gratis, zero commissioni venditore.
In 30 secondi
- Chi paga l'agenzia quando il venditore non versa provvigioni? Chi acquista — il servizio resta retribuito, ma non sul tuo lato.
- A Milano i rogiti (dati Agenzia delle Entrate) indicano 3.850 €/m²; la media mensile degli annunci è 5.671 €/m² (+47,3% vs rogiti, riferimento luglio 2026).
- Parti dalla valutazione gratuita — nessuna registrazione obbligatoria; mandato solo dopo sopralluogo.
La domanda che blocca metà dei proprietari
«Se non paghi commissioni per vendere, chi mette soldi sul tavolo per open house, foto, visure e rogito?»
È legittima. In agenzia vediamo che il dubbio nasce da un equivoco: si pensa che nessuno paghi l'intermediario. Non è così. L'agenzia viene pagata — solo che non necessariamente da te. Nel modello Zerasa non paghi commissioni per vendere: il servizio premium (un agente dalla stima alla firma, valorizzazione, trattativa, burocrazia) è a carico di chi compra, come in gran parte del mercato dove la provvigione principale grava sul compratore.
Il vantaggio per te non è «agenzia gratis», è più netto al rogito e un prezzo in vetrina che non deve recuperare il 3% + IVA che le agenzie tradizionali chiedono ancora al proprietario. Le commissioni le hai già pagate quando hai comprato — perché pagarle di nuovo per uscire dal mercato?
Milano: numeri aggiornati prima di parlare di provvigioni
Discutere di chi paga l'agenzia senza ancorarsi al valore reale è come negoziare al buio. Dati dalla serie mensile luglio 2026 (periodo 202607):
| Indicatore | Valore | Cosa significa per te |
|---|---|---|
| Rogiti OMI | 3.850 €/m² | Prezzi reali di vendita registrati |
| Media mensile annunci | 5.671 €/m² | Richieste in vetrina oggi |
| Scarto annunci vs rogiti | +47,3% | Il cartello spesso è sopra i rogiti |
| Serie 12 mesi (annunci) | +6,0% | Da 5.348 €/m² (ago 2025) a 5.671 €/m² (lug 2026) |
| Variazione annua stimata | +6,4% | Mercato in crescita moderata |
Gli annunci si posizionano circa il 47% sopra i rogiti. Chi cerca di «incassare» anche la commissione venditore nel prezzo spinge il listino ancora più in alto: meno visite serie, più offerte al ribasso, più rischio che la perizia mutuo dell'acquirente non regga.
Per zone, trend e contesto apri la pagina mercato di Milano. Nel Magazine trovi altre guide su documenti, tempi e prezzo in vetrina.
Due logiche a confronto
| Voce | Modello con doppia provvigione | Tu con Zerasa |
|---|---|---|
| Provvigione venditore | ~3% + IVA | 0% — non paghi commissioni |
| Provvigione acquirente | ~4–5% + IVA | A carico di chi compra |
| Prezzo in vetrina | Spesso gonfiato per il 3% venditore | Più allineato al valore reale |
| Netto al rogito (venditore) | Prezzo meno quota venditore | Nessuna provvigione sul tuo lato |
Esempio su 300.000 € di vendita
| Voce | Classico (venditore) | Zerasa (venditore) |
|---|---|---|
| Provvigione 3% + IVA | 10.980 € IVA inclusa | 0 € |
| Provvigione lato acquirente | 14.640–18.300 € IVA inclusa (4–5%) | A carico di chi compra |
| Risparmio sul tuo lato | — | ~10.980 € IVA inclusa |
L'acquirente continua a sostenere il costo del servizio dell'agenzia — come nel mercato abituale lato compratore. Tu non aggiungi la riga venditore. Nessun costo nascosto sul tuo estratto conto.
Perché separare cartello e servizio accelera la vendita
Ci chiedono spesso: «Ma l'acquirente non si tira indietro dal prezzo?».
Il problema nasce quando mescoli valore dell'immobile e costo dell'intermediazione in un solo numero. A Milano, con annunci intorno a 5.671 €/m² e rogiti a 3.850 €/m², ogni punto in più sul cartello conta.
Senza il 3% da recuperare puoi:
- Competere in vetrina senza sembrare fuori mercato.
- Affrontare la perizia mutuo dell'acquirente con meno attrito.
- Ridurre i mesi con l'immobile fermo e le spese che continuano a uscire.
In agenzia vediamo trattative che ripartono quando il venditore smette di caricare la commissione sul prezzo e allinea la richiesta ai rogiti della zona.
Annuncio credibile: APE e cartello coerente
Prima di pubblicare, l'inserzione deve reggere ai controlli. Senza certificazione energetica (APE) valida l'annuncio non è a norma — e chi ha già il mutuo pre-approvato passa oltre. Non è consulenza fiscale: è igiene di vendita.
Altri blocchi che vediamo spesso:
- planimetria catastale non aggiornata;
- spese condominiali non documentate;
- prezzo scollegato dai 3.850 €/m² dei rogiti milanesi.
Un APE in regola e un cartello ancorato ai dati di mercato (non solo al vicino che chiede di più) attirano acquirenti con finanziamento già in ordine.
Cosa include il servizio — e cosa non paghi tu
Con Zerasa non paghi commissioni per vendere. Il servizio è finanziato lato acquirente: agente dalla valutazione al rogito, valorizzazione con foto e video professionali in regalo col mandato, open house, burocrazia, acquirenti prequalificati con broker partner prima dell'offerta.
Il percorso:
- Valutazione gratuita — scopri quanto vale davvero la tua casa.
- Report completo dopo codice via SMS.
- Sopralluogo gratuito con un agente Zerasa.
- Mandato solo dopo la visita — mai «firma subito» dalla stima online.
Registrazione facoltativa: parti quando vuoi. Hai fretta? Dopo la valutazione puoi attivare un percorso prioritario con visita agente in 24–48 ore e contatto con acquirenti pronti nella rete — il sopralluogo resta obbligatorio, sempre.
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Prossimo passo: valuta gratis la tua casa e confronta il tuo cartello con i 5.671 €/m² degli annunci e i 3.850 €/m² dei rogiti a Milano. Poi decidi con i numeri davanti — non a sensazione.