Guida · 21 settembre 2026 alle ore 07:00
Chi paga l'agenzia se chi vende non paga commissioni?
Zero commissioni per chi vende: il servizio resta a carico di chi compra. Milano rogiti 3.850 €/m², annunci 5.671 €/m². Valutazione gratis senza registrazione.
In 30 secondi
- Zero commissioni per chi vende non significa «servizio gratis»: il costo è a carico di chi compra, come nel mercato tradizionale lato acquirente.
- A Milano i rogiti indicano 3.850 €/m²; gli annunci si posizionano intorno a 5.671 €/m² (+47,3% vs rogiti). Senza il 3% da recuperare, il cartello può restare più lineare.
- Parti da una valutazione gratuita — mandato solo dopo sopralluogo.
La domanda che ci fanno ogni settembre
«Se io non pago, chi paga voi?»
A fine estate riaprono le valutazioni in città. È la domanda più frequente — e la risposta è sempre la stessa: il servizio è a carico di chi compra. Open house, trattativa, visure, perizie, passaggi verso il rogito: tutto ha un valore reale. Nessuno lo regala.
La differenza con il modello tradizionale? Non si aggiunge un altro 3% sul venditore quando metti in vendita. Con Zerasa non paghi commissioni per vendere. Chi compra paga il servizio. Nessun costo nascosto sul tuo lato.
Milano: numeri freschi prima di parlare di commissioni
Prima di discutere «chi paga cosa», serve un punto fermo sul valore dell'immobile. I dati di mercato raccontano una storia chiara.
| Indicatore | Valore | Note |
|---|---|---|
| Rogiti OMI | 3.850 €/m² | Prezzi reali di vendita (Agenzia delle Entrate) |
| Media mensile annunci | 5.671 €/m² | Richieste in vetrina, luglio 2026 |
| Scarto annunci vs rogiti | +47,3% | Attenzione al cartello iniziale |
| Serie annunci 12 mesi | +6,0% | Ago 2025 → lug 2026 (5.348 → 5.671 €/m²) |
| Variazione annua stimata | +6,4% | Mercato in crescita moderata |
Gli annunci si aggirano intorno a +47,3% sopra i rogiti. In agenzia vediamo un errore ricorrente: proprietari che sopravvalutano l'immobile per recuperare commissioni passate, ristrutturazioni e tasse. Il risultato? Mesi di visite a vuoto, poi sconto pesante a rogito.
Chi deve recuperare il 3% in vendita spinge spesso il cartello ancora più in alto. L'acquirente filtra online, non chiama, e dopo mesi arriva la trattativa al ribasso.
Dettaglio zone e trend nella pagina mercato di Milano.
Due colonne al tavolo: chi sostiene cosa
| Ruolo | Modello tradizionale | Con Zerasa |
|---|---|---|
| Venditore | ~3% di provvigione | 0% — non paghi commissioni |
| Acquirente | ~4–5% di provvigione | A carico di chi compra (come sempre) |
| Prezzo in vetrina | Spesso alzato per recuperare il 3% | Più lineare, allineato al valore reale |
| Netto al venditore | Prezzo meno 3% + imposte | 100% del valore concordato (meno imposte e spese) |
Esempio concreto: appartamento a Milano da 450.000 €.
| Voce | Tradizionale | Zerasa (venditore) |
|---|---|---|
| Provvigione venditore (3%) | 13.500 € | 0 € |
| Provvigione acquirente (4–5%) | 18.000–22.500 € | A carico di chi compra |
| Margine netto venditore | ~436.500 € | ~450.000 € |
L'acquirente continua a pagare l'intermediario — come fa da sempre. Tu non versi il 3% che molte agenzie tradizionali chiedono in vendita.
Mutui in ripresa: perché il cartello credibile conta di più
A settembre 2026 il mercato mutui mostra segnali di ripresa, soprattutto tra i giovani under 36. In agenzia vediamo acquirenti che arrivano con il finanziamento già in mente e chiedono se il modello «zero commissioni venditore» cambia le regole del gioco.
La domanda reale è un'altra: il prezzo richiesto è credibile rispetto ai rogiti?
La banca valuta l'immobile, non la provvigione dell'agenzia. L'acquirente che compra con mutuo versa il servizio dell'intermediario come voce separata — come nel modello classico lato compratore. Non è un costo nascosto nel prezzo dell'immobile concordato col venditore.
Ci chiedono spesso se conviene mutuo fisso o variabile: è una scelta dell'acquirente, non del venditore. Quello che conta per te è un cartello allineato al valore reale, così chi ha il mutuo approvato può procedere senza sorprese in perizia.
Senza commissione sul venditore, tre vantaggi concreti:
- Cartello più credibile — stesso netto, prezzo più competitivo in vetrina.
- Più visite utili — meno settimane invenduto nel post-estate milanese.
- Trattativa più chiara — nessuno nasconde la percentuale nel numero.
APE e documenti: la vetrina regge solo se è a norma
Prima di pubblicare, verifica che l'annuncio regga. Senza APE valido l'inserzione non è a norma — e l'acquirente scappa al primo controllo. In agenzia vediamo trattative bloccate perché l'attestato è scaduto o non coerente con lo stato di fatto.
Altri punti che contano:
- Planimetria catastale aggiornata e conforme allo stato di fatto.
- Spese condominiali documentate — niente sorprese in trattativa.
- Prezzo ancorato ai rogiti — non al cartello del vicino.
Un cartello credibile attira acquirenti seri. Un cartello gonfiato attira solo curiosi.
Cosa include il servizio — e perché ha un valore
Un'agenzia premium non è un annuncio su un portale. Il servizio copre:
- Valorizzazione — servizio fotografico e video professionali in regalo con mandato firmato (dopo il sopralluogo).
- Vendita in open house — porte aperte agli acquirenti selezionati.
- Burocrazia — visure, documenti condominiali, passaggi verso il rogito.
- Acquirenti prequalificati — solvibilità verificata con broker partner prima dell'offerta.
- Un solo referente — firmi solo con Zerasa; noi coordiniamo l'intera rete di agenzie partner, tu parli solo con noi.
Questo lavoro ha un costo. La domanda non è «esiste un costo?» — esiste sempre. La domanda è chi lo sostiene. Con Zerasa: chi compra. Tu vendi senza commissioni.
Il percorso Zerasa: niente sorprese sul «chi paga»
- Valutazione gratuita — senza registrazione obbligatoria.
- Report completo dopo codice via SMS — telefono verificato, anti-spam.
- Sopralluogo gratuito con agente Zerasa — obbligatorio prima del mandato.
- Mandato firmato solo dopo la visita — foto e video professionali in regalo.
- Rogito — un solo referente fino alla firma.
Non firmi il mandato subito dopo la valutazione. Prima la visita, poi la scelta. Trasparente fin dall'inizio.
Quanto guadagni in più — e perché conviene partire ora
Le commissioni le hai già pagate quando hai comprato casa. Perché pagarle di nuovo per vendere?
Con zero commissioni per chi vende, 100% del valore concordato resta tuo (meno imposte e spese notarili). Su un immobile da 450.000 €, eviti 13.500 € di provvigione venditore — importo che resta nel tuo margine.
Il mercato milanese cresce del +6,4% annuo. La serie mensile degli annunci è passata da 5.348 €/m² (agosto 2025) a 5.671 €/m² (luglio 2026), +6,0% in dodici mesi. Partire con un prezzo credibile — non gonfiato — significa vendere prima, non dopo mesi di stallo.
Scopri quanto vale davvero la tua casa: valutazione gratuita senza registrazione.
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