Guida · 5 ottobre 2026 alle ore 07:00
Chi paga l'agenzia se chi vende non paga commissioni?
Il servizio è a carico di chi compra: tu non paghi commissioni in vendita. A Milano rogiti 3.850 €/m², annunci 5.671 €/m². Valutazione gratis.
In 30 secondi
- Chi paga l'agenzia quando il venditore non versa commissioni? Chi compra — come nel mercato abituale lato acquirente.
- A Milano i rogiti segnano 3.850 €/m²; la media mensile degli annunci è 5.671 €/m² (+47,3% vs rogiti, riferimento luglio 2026).
- Valutazione gratuita senza registrazione obbligatoria; mandato solo dopo sopralluogo.
La domanda che blocca la decisione
«Se io non pago, chi sostiene visite, trattativa e rogito?»
È la frase che sentiamo in ogni primo incontro quando spieghiamo zero commissioni per chi vende. La risposta non è un gioco di parole: il servizio dell'agenzia è a carico di chi acquista. Tu non versi il 3% + IVA che molte agenzie tradizionali chiedono ancora al proprietario.
In agenzia vediamo due reazioni opposte. C'è chi pensa «nessuno lavora gratis» e chi pensa «l'acquirente si arrabbierà». Entrambe saltano un passaggio: l'intermediario viene pagato dal lato compratore anche oggi, in gran parte delle vendite con mandato classico. La differenza è che tu non aggiungi la fetta venditore — e il cartello può restare più lineato rispetto ai rogiti della zona.
Milano: numeri freschi prima di parlare di provvigioni
Commissioni e prezzo si capiscono solo se ancori l'immobile al mercato reale. Dati aggiornati alla serie mensile luglio 2026 (riferimento 202607):
| Indicatore | Valore | Cosa significa |
|---|---|---|
| Rogiti OMI | 3.850 €/m² | Prezzi reali di vendita (Agenzia delle Entrate) |
| Media mensile annunci | 5.671 €/m² | Richieste in vetrina |
| Scarto annunci vs rogiti | +47,3% | Cartello spesso sopra i rogiti |
| Serie annunci 12 mesi | +6,0% | Da 5.348 €/m² (ago 2025) a 5.671 €/m² (lug 2026) |
| Variazione annua stimata | +6,4% | Mercato in crescita moderata |
Gli annunci si aggirano intorno a 5.671 €/m², ben sopra i 3.850 €/m² dei rogiti. Chi deve recuperare anche il 3% sul venditore ha spesso tentazione di spingere il listino. Risultato: poche visite utili, poi trattativa al ribasso.
Per zone, trend e contesto locale apri la pagina mercato di Milano. Nel Magazine trovi altre guide su documenti, tempi e prezzo in vetrina.
Chi sostiene cosa: due colonne, zero ambiguità
| Voce | Modello classico | Con Zerasa (venditore) |
|---|---|---|
| Provvigione venditore | ~3% + IVA | 0% — non paghi commissioni |
| Provvigione acquirente | ~4–5% + IVA | A carico di chi compra |
| Prezzo in vetrina | Spesso gonfiato per recuperare il 3% | Più allineato al valore reale |
| Netto al rogito (venditore) | Prezzo meno provvigione venditore | Nessuna provvigione sul tuo lato |
Esempio su 300.000 € di prezzo
| Voce | Tradizionale (venditore) | Zerasa (venditore) |
|---|---|---|
| Provvigione 3% + IVA | 10.980 € IVA inclusa | 0 € |
| Provvigione acquirente | 14.640–18.300 € IVA inclusa (4–5%) | A carico di chi compra |
| Risparmio lato venditore | — | ~10.980 € IVA inclusa |
L'acquirente continua a pagare il servizio dell'agenzia — come nel mercato abituale lato compratore. Tu non aggiungi la riga del venditore. Nessun costo nascosto sul tuo estratto conto.
Perché separare prezzo e servizio conviene a te
Ci chiedono spesso: «Ma l'acquirente non vede il prezzo e si spaventa?»
Il problema nasce quando incorpori nel cartello anche la commissione che non vuoi pagare: l'annuncio sembra fuori mercato rispetto ai rogiti. A Milano, con annunci circa +47% sopra i rogiti, ogni punto in più conta.
Senza il 3% da recuperare puoi:
- Competere in vetrina senza sembrare irrealistici.
- Passare la perizia mutuo dell'acquirente con meno attrito.
- Chiudere prima — meno mesi con l'immobile fermo.
In agenzia vediamo trattative che ripartono quando il venditore smette di «nascondere» la commissione nel prezzo e allinea la richiesta ai dati di mercato.
Vetrina a norma: APE e documenti prima del cartello
Prima di pubblicare, controlla che l'annuncio regga. Senza certificazione energetica (APE) valida l'inserzione non è a norma — e l'acquirente si ferma al primo controllo. Non è consulenza fiscale: è igiene di vendita.
Altri punti che bloccano le trattative:
- planimetria catastale non aggiornata;
- spese condominiali non documentate;
- prezzo scollegato dai rogiti della zona.
Un APE in regola e un cartello ancorato ai 3.850 €/m² dei rogiti (non solo al vicino che chiede di più) attirano acquirenti seri.
Cosa ottieni — e cosa non paghi
Con Zerasa non paghi commissioni per vendere. Il servizio premium — agente dedicato dalla valutazione al rogito, valorizzazione con foto e video professionali in regalo col mandato, open house, burocrazia, acquirenti prequalificati — è finanziato lato acquirente.
Il percorso per te:
- Valutazione gratuita — scopri quanto vale davvero la tua casa.
- Report completo dopo codice via SMS.
- Sopralluogo gratuito con un agente Zerasa.
- Mandato solo dopo la visita — mai «firma subito» dalla stima.
Registrazione facoltativa: parti quando vuoi. Se vendi con Zerasa, quanto guadagni in più rispetto al classico 3% + IVA sul venditore — su 300.000 € sono 10.980 € IVA inclusa che restano nel tuo netto.
Hai fretta? Dopo la valutazione puoi attivare un percorso prioritario con visita agente in 24–48 ore e contatto con acquirenti pronti nella rete — il sopralluogo resta obbligatorio, sempre.
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Prossimo passo: valuta gratis la tua casa e confronta il tuo cartello con i 5.671 €/m² degli annunci e i 3.850 €/m² dei rogiti a Milano. Poi decidi con i numeri davanti — non a sensazione.